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新闻动态

淘宝店铺站外推广和站内推广的分析与比较

信息录入:深圳博盈网络技术        录入时间:2016-12-09        浏览次数:
首先来说一下淘宝外部推广的定义,所谓外部推广就是除了在淘宝站内推广意外的所有推广方式都属于外部推广。如果把淘宝店铺看成一个网站,其实它的推广的思路是共通的。想要达到更多的销售就要吸引访客来光顾店铺,一般我们把访客分成三种种,一种是意向客户(就有购买意向),一种潜在意向客户,一种无意向客户。我们在做外部推广的时候要更注重前两种客户。
 
淘宝站内推广
写完站外推广在简单写写站内推广,大家有个比较:
 
1、淘宝直通车
淘宝直通车就相当于站外的百度竞价。模式基本一样,按点击付费。每件商品可以设置200个关键字, 卖家可以针对每个竞价词自由定价,并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置,并按实际被点击次数付费淘.(每个关键词最低出价0.05元 最高出价是100元,每次加价最低为0.01元)。
 
2、淘宝论坛
淘宝论坛,相当于百度贴吧,各大论坛。是大多数买家聚集的地方。也是卖家聚集的地方。这里有各种各样的淘吧,比如说特价吧、促销吧、包邮吧等等。另外还有很多与自己产品相关的淘吧的,比如茶叶吧、春装吧、巧克力吧等等。每个淘吧里面又分为很多栏目,有买家的求购贴,有卖家的宣传贴等等。在这些地方发广告帖是最合适不过的了,因为大家都是一样的,不像其他论坛会禁止发广告帖。不过不管在哪个吧里面发帖,最好还是要想了解一下吧中的规则较好,免得被吧主踢出去或者怎样。
 
3、淘宝打听
淘宝打听,相当于站外推广的百度知道,搜搜问问。一般买家有什么疑问都会先去打听下的。所以,我们每天坚持在淘宝打听回答十几个关于自己产品的问题。回答问题一定要用心,不要只是想着推广自己店里的宝贝,然后一味的介绍。关于自己不是太懂的问题,我们可以去百度搜索下,然后好好总结下,再回答。

淘宝站外推广常见方式
 
1、百度(搜索引擎)
为淘宝屏蔽了百度(在百度上搜不到淘宝店铺的信息),所以说现在做所有引擎只能做百度竞价,其实我个人来说真的没有必要去做,先不说百度的恶意点击,因为现在淘宝的盈利基本上都是有限的,现在百度的竞争也是非常激烈的,而且现在淘宝已经推出淘宝直通车的搜索业务就完全没有必要再百度竞价上花钱了。(规模比较大的店铺和有自主品牌的厂家除外)。
 
除了百度,google等其他搜索引擎是没有被屏蔽,可以通过站内优化来开展免费的搜索引擎营销。
 
2、淘宝客
淘宝客是基于阿里妈妈平台上的一种CPS的营销模式,简单来就是靠收取佣金的模式的合作方式,这比普通意义上的弹窗广告(CPM)和点击付费模式(CPC)更靠谱,因为只有达成销售我才支付佣金,举个例子:我如果选在百度竞价(按点击付费CPC)我点击了10000次可是没有达成销售,没有达到最终目确要支付广告费用,而随着淘宝客模式的出现,越来越多的淘宝店铺选择了淘宝客的模式。
 
淘宝客的流程是。商家设置产品的佣金比率,然后淘宝客会选择佣金比较高或者比较适合自己推广的商品进行推广,如果达成交易会通过阿里巴巴平台进行结算,这对商家意味着没有交易之前是没有额外的支付的。
 
3、下线营销
就我对淘宝店铺的发展情况来看,线下营销将是大势所趋。尤其是是家居类的店铺。随着淘宝的发展,服装类、电子类、家电类甚至虚拟商品都逐渐被广大网民所接受而且成交量也是几何数增加。虽然家具和建材类的交易量也有增加但是和热门的分类还是不能比的。
 
有哪些原因制约了这些行业的发展呢?1、物流。此类物品一般比较重,而且体积较大,不能走航空快递,一般是火车物流,如果你见过火车站是如何搬运货物你就会知道在运输途中不免会有磕碰,这这个顾虑影响了很多潜在客户的购买意向。2、体验。拿家具来说,家具的材质、质感、大小不是简单的照片可以体现出来的。不能对产品进行详尽的描述。所以为了增强“真实感”下线的推广是必不可少的。
 
线下营销的方式有很多,主要以电视、平面媒体和落地活动等为载体展开。常见的方式有:某某电视台举办XXX节目,为其提供奖品,(赞助),在XXX杂志发布产品使用心得(植入),XXX商场XX商品体验活动(活动)、湖南卫视广告植入、各平面媒体广告植入。
 
4、论坛博客
论坛博客可以说是老生常谈了。先说论坛,现在的论坛推广我已经看成了垃圾营销方式,除非精准的论坛而且需要精心的维护才能达到效果,像什么论坛群发,5毛党基本属于垃圾营销效果是微乎其微。现在论坛本身就不能加链接,就算加上链接又有几个人会看到,看到的人又有几个人会点击?
 
再说博客,传统意义上的博客我就不说了,几乎没有用。我所指的没用是不会达成销售,其实对品牌想象和口碑还是有一定帮助的。这里重点说微博。越来越多的公司加入到微博的行列里来。他们通过活动吸引成千上万的人关注他,之后呢?随便发一个产品信息就会有10000多个人看到。如果再被转发呢?如果真的算起来这个数字是可怕的。
 
5、其他推广
其实如果我们善于发现,商机真的无处不在。对于互动性较强的网站其实都是非常不错的选择,玩过豆瓣的同学都知道豆瓣小组,关于淘宝的小组可以说不计其数,下图是人数比较多的小组,我可以负责任的说在豆瓣里关注网购的活跃用户超过百万。请注意,是活跃用户。其实比如 人人网、开心网、猫扑大杂烩。这些网站的使用人群几乎所有人都过网购的经历。这些都是潜在意向客户啊。
 
站内推广和站外推广的比较与分析。
其实站内推广和站外推广的目的都是相同的,就是为了达到销售吸引更多的访客光顾。只是两种方式可能面对的人群不太一样所以形式上会有所区别。推广手段来说没有好于不好只有适合自己的才是正确的。
     
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